去产能、调结构，舟山能不能借助互联网+的思维来实现？

　　有传统企业试图通过电商，实现去库存；有新创业者瞄准舟山的传统产品，打通产品生产与销售两端。

　　电商，企业有需要，创业者有需求。市商务局通过调研亮出态度:“传统制造产业进军电商需要构建路径、打造平台，我们提供服务；新兴行业需要政策、需要精准支持，政策上缺什么，我们补什么。电商，舟山纵向比发展不慢，但横向比却是短板，我们的近期目标追超丽水。 ”

　　4月1日，市政府召开全市电子商务工作现场会，业内人士称，这是舟山传统企业大规模进军电商的冲锋号。

　　会议现场选在有30年制造业历史的森森集团，与会者既有传统企业的当家人，也有新晋电商领域的拓荒者。有企业家人士称，这是市委、市政府及市商务局支持企业发展电商的一个姿态，它传导着这样一个信息：电商模式+传统制造业=“Made In ZhouShan”的未来，“卖舟山”将在互联网+上迎来属于舟山的“Show Time”（秀时代）。

　　2015年舟山电子商务发力赶超

　　2015年，我市电子商务交出了不菲的成绩，全市实现网络零售额12.01亿元，同比增长89.54%，增速全省第二；网络居民消费额80.33亿元，同比增长51.06%。

　　今年1～2月更是迎来开门红，实现网络零售总额1.51亿元，同比增长55.79%，增速全省第一；居民网络消费额10.87亿元，同比增长12.43%。

　　2015年，我市农村电商发展后来居上，县及以下农产品（海水产品）销售额超过5亿元，旅游电商成交额达到3亿元，培育了舟山米道、舟鲜生及圣岛旅游、游乐多等一批海鲜、旅游电商品牌。

　　传统工业制造业电商化逐步形成声势。森森集团、环球渔场、金塘螺杆等传统工业，相继发展电商，在创新销售模式上开始书写着各自的文章。

　　2015年，全市5个电子商务产业集聚区（创业园）雏形已现，以水产品市场为依托的国际水产城电商园、以冷链物流为支撑的陆港电商园、以信息科技为主导的海洋科学城电商园以及以快递物流为核心的定海盐仓创业园，发挥着各自的功能，成为全市大众电商创业、孵化和成长的重要平台。

　　顺势而动,电商销售助你华丽转身

　　“10年后，如果电商在中国零售市场占50%，我给他（马云）1个亿，如果没到，他还我1个亿。 ”曾几何时，万达集团董事长王健林和阿里巴巴董事局主席马云打了一个赌。

　　两巨头的赌约反映的正是传统商业与电子商务的冲撞。不过，耐人寻味的是，王健林一面与马云约赌，一面紧锣密鼓地在电商领域排兵布阵，甚至不惜花200万年薪为万达寻找电商CEO。

　　这是一个信号，一个传统企业大规模进军电商的信号。

　　3月21日，阿里巴巴集团2016财年GMV（总交易额）突破3万亿元，成为全球零售巨无霸。

　　电商行业的崛起其实是社会发展的必然趋势，也是对传统制造业、零售业的一场革命性的转变，对企业来说既是挑战更是机会。

　　全市电子商务工作现场会上，副市长许小月指出，每个企业都可以在电商时代找出属于自己的发展路径，传统工贸企业电商化，更是要有改革创新的勇气和魄力。舟山传统制造企业要主动适应经济新常态，紧紧围绕省委、省政府“电商换市”的总体思路，齐心协力“卖舟山”，在营销舟山、宣传舟山上有所作为。

　　舟山发展电子商务要有特色，要善于瞄准方向、找对路子，实事求是，缺啥补啥。政府要为企业营造环境，制定，搭好平台，用互联网思维帮助电商企业发展。

　　舟山传统制造企业“触网”路径盘点

　　利用大平台进入电商渠道 代表企业：森森集团

　　去年“双十一”，森森集团通过各大电商平台，创造了266万元的销售额，一举摘得当日舟山网络销售的桂冠。

　　这是森森集团“触网”以来创造的最大销售额。

　　森森集团从2010年开始谋划电商之路。2013年，在天猫、京东，相继开出品牌店和旗舰店，如今森森的产品已经进入国内几乎所有大的电商平台。

　　“我们在扩张电商销售渠道的同时，也扩张着森森水族的实体专卖店。 ”森森集团电商部负责人张超军告诉记者，森森集团从2013年开始扩张门店，至2014年已经发展到1000多家，专卖店分布全国各地。

　　这样的部署，使森森集团有了电商平台作为销售先锋，专卖店成为后勤服务保障的线上线下供应链优势。

　　张超军说，森森的水族箱借用这样的模式，很大程度上实现了同城配送，哪个地区的客户网上下的订单，由就近的专卖店负责配送、安装、服务。

　　“代理商赚到了钱，森森集团扩大了品牌知名度，还提升了营业额。 ”如今，森森集团已经从过去一个月1000万左右的销售额提升至二、三千万元，今年预计网络销售额达到1亿元。

　　自己做独立电商平台 代表企业：环球渔场 网加科技

　　现代人看多了在互联网上卖衣服、卖日用品，湖南人王波却在互联网上卖金塘螺杆。

　　2013年，从事信息化咨询，产业评估的王波，在对金塘螺杆企业进行调研后，决定将企业注册在金塘，这就是舟山市网加科技有限公司。

　　王波说，他们选择金塘，是因为螺杆产业在金塘有一个集聚地，他们想服务当地螺杆企业，帮助他们摆脱传统发展方式，重铸新的竞争优势。

　　网加科技打造的“E螺杆”，即以“螺杆”为载体，着力建造一个中国螺杆产业公共服务平台，从线上和线下两方面来提供服务，线上主要作为一个综合信息的展示平台，而线下提供具体交易和各项配套服务。

　　你可能会觉得，在网上卖螺杆很难。王波的解释是，一条螺杆，什么工艺，用的什么材料、要素，表达上看似很难，但如果用关键词把影响价格的因素理出来，这样“卖”也就不难了。

　　目前，“E螺杆”即将投入运行，试运行阶段已经完成了近300多万元的交易，这为他们更好地打造该平台增添了不少动力和信心。

　　如今，网加科技还在与中国制造网深入对接螺杆B2B电商营销平台，今年下半年，“卖螺杆”业务将正式开展。

　　浙江环球渔场是我市在新三板上市的第一家民营企业。它创建于1994年，经过20余年的发展，已成为拥有稀缺深海渔业资源的全产业链渔业公司。

　　如何让消费者吃上天然健康的海产品？早在2009年11月，“环球渔场”就成立了电子商务部，摸索传统品牌进军电商的模式。

　　记者很讶异，“环球渔场”为什么不借助其他的电商平台。

　　“环球渔场”电子商务部的负责人林通斌说，别人的平台，限制太多，运营成本也大。

　　没有大树可乘凉，自己打造平台难度也自然增加。林通斌说，他们会以流量带动销量的做法，来推销自己的平台。前年聚划算，用龙利鱼、加拿大鲽鱼作为爆款来吸粉。他们还会每个月邀请阿里巴巴的专家来岱山二、三趟，指导电商工作。

　　如今，“环球渔场”已经建有服务于中高端客户的移动互联网销售平台。3月21日，“环球渔场海鲜商城”微信版试运营，2天后，已经吸粉1万多名。

　　传统制造业做电商应该怎么走？

　　一个产品能做大一个企业

　　在网络大势所逼之下，很多企业开始试水电商，而一些传统工贸大牌，还缺乏转型的激情，缺乏主动对接电商的动力，原因何在，如何才能帮助他们？

　　森森集团董事长林坚定认为传统企业做电商应该摸透其本质。

　　电商的本质是做零售、做服务，外在环境的恶化与竞争的加剧逼迫电商不得不丰富商品，提高服务来争取赢利，同时还逼迫电商认真思考。

　　他说，未来的消费主力为80后、90后、00后，研究他们喜欢什么：适合网购的产品，人见人爱的产品、互联网的产品、大批量的产品、自动化的产品。

　　一个好产品，红及全球，一个产品能做大一个企业，一夜走红，像一部电影。市场是永久的市场，好产品不怕没市场。

　　林坚定认为，做电商要了解消费者主体的消费倾向和需求，用技术制造高质量产品，用故事包装产品，用有故事的高质量产品，铸就深入人心品牌。

　　实现工业与信息化融合就是“网加”的成功

　　如今金塘共有600余家螺杆企业，产品占全国市场70%左右的份额。王波说，以后通过“E螺杆”，是否能让金塘的螺杆占到全国80%～90%的份额呢？“互联网+”不是口号，而是以科技为手段，在工业与信息化融合方面做一些力所能及的工作。

　　“如果有一天，我们能做到线上+线下紧密结合，在大数据平台上，方便调用各种数据，那就是‘网加’的成功。 ”

　　“两条腿”奔跑才能做大做强

　　在市商务局进行的调研中，“环球渔场”负责人曾表示，传统零售要了解电商特有的运营模式并使用这种“利器”，抓取电商所对应的独有的用户资源。

　　这几年，“环球渔场”坚持线上线下“两条腿”销售，“我们做海鲜的，要用线上的流量来带动销量，但绝不能失了线下的市场。 ”

　　品牌用传统零售和电商 （渠道）两条腿可以奔跑，再强壮的独腿也跳不快！

　　2016年，全市电子商务工作要围绕“卖舟山”，切实提升电子商务发展水平，完善电子商务产业体系，健全电商发展服务支撑，力争全年实现网络零售额20亿元，同比增长66.5%。

　　那么，再来回首这场放在森森集团的全市电子商务工作现场会，或许可以这样评价，这是舟山电商跃升的一个里程碑